Fixer le bon prix de sa voiture d'occasion : la méthode

Trop cher, l'annonce dort ; trop bas, vous perdez de l'argent. La méthode en quatre étapes pour viser juste.

Trop cher, l'annonce dort ; trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. Fixer le prix d'une voiture d'occasion est un exercice de méthode, pas de feeling. Voici la démarche en quatre étapes.

1. Partez des cotes de référence

Consultez au moins deux cotes (L'Argus, La Centrale) pour votre version exacte : année, motorisation, finition, kilométrage. La fourchette obtenue est votre point de départ — pas votre prix final.

2. Confrontez au marché réel

• Relevez 5 à 10 annonces comparables (même modèle, année, kilométrage ±20 000 km, région).
• Regardez les prix affichés… en gardant en tête qu'ils se négocient : le prix de vente réel est souvent 5-10 % dessous.
• Une annonce identique à la vôtre en ligne depuis 2 mois ? Son prix est trop haut — apprenez de ses erreurs.

3. Ajustez selon VOTRE voiture

• Plus-value : historique d'entretien complet, faible kilométrage, options recherchées (attelage, caméra, CarPlay), pneus récents, non-fumeur.
• Décote : rayures, contrôle technique proche, entretien à prévoir (distribution, embrayage), couleur difficile.
• Vérifiez votre historique avant l'acheteur : voir notre fiche.

4. Positionnez le prix pour la négociation

• Affichez un prix rond et légèrement au-dessus de votre objectif (marge de négociation de 3-5 %).
• Sous les 10 000 €, les paliers psychologiques comptent : 9 490 € attire plus que 9 700 €.
• Notez dans l'annonce « prix ferme » ou « légèrement négociable » — ça cadre les échanges dans la messagerie.

🐶 Le conseil de Thor : le bon prix, c'est celui qui fait sonner la messagerie dans les 48 heures. Silence radio une semaine = 5 % de trop, à coup sûr.

Déposez ensuite votre annonce sur Ronpoin.fr — la plaque pré-remplit la fiche, et le dépôt est gratuit au lancement (voir déposer une annonce).