Fixer le bon prix de vente
Trop cher, votre annonce reste en ligne des semaines. Trop bas, vous perdez de l'argent. Voici comment trouver le juste prix.
Partez de la cote, ajustez à la réalité
Les cotes en ligne donnent une base, mais le vrai prix dépend de l'état réel, du kilométrage, de l'historique et de la demande locale. Un véhicule au carnet d'entretien complet et au contrôle technique vierge se vend plus cher qu'un modèle identique sans suivi.
Comparez les annonces réellement comparables
- Même modèle, même motorisation et même finition
- Âge et kilométrage proches du vôtre
- Région similaire : les prix varient d'un bassin à l'autre
Regardez une dizaine d'annonces et situez la vôtre dans la fourchette en fonction de son état. Méfiez-vous des prix extrêmes, souvent irréalistes ou correspondant à des véhicules accidentés.
Ce qui fait monter (ou baisser) la valeur
Font monter le prix : faible kilométrage, entretien suivi, deuxième main, options recherchées, pneus neufs, CT récent. Font baisser : grosse échéance d'entretien à venir (distribution, embrayage), carrosserie marquée, historique flou.
🐱 L'astuce de Paco : laisse une petite marge de négociation, mais reste ferme sur ta base. Un prix net « non négociable » bien argumenté inspire confiance quand le véhicule est nickel.
Affichez un prix, pas « me contacter »
Une annonce sans prix est presque toujours ignorée. Affichez un montant clair : vous filtrez naturellement les acheteurs sérieux et apparaissez dans les recherches par budget.
